特约记者 李想

“4月份，国贸公司强化市场研判，在逆境中始终保持敏锐的市场洞察力，深入了解和准确把握市场形势变化，对接市场抢抓订单，确保攀钢普钢产品产销率超100%，创今年以来最好水平。”近日，攀钢钒下发调度嘉奖令，对国贸公司逆势而上、攻坚突破，奋力打好营销攻坚战进行嘉奖。

面对市场需求持续疲软、竞争异常激烈等多重不利因素，国贸公司全体营销人员将合同衔接作为首要任务，紧密关注市场动向和生产现场，加大走访力度，强化客户服务，通过产销一体化高效联动，合同到达取得了显著成效，有力保障了生产顺行。

加强市场研判

踏准节奏应对变局

国贸公司持续强化“市场+现场”营销理念，切实树立以市场为导向、以顾客为中心的市场竞争意识，加强市场研判，合理控制资源投放节奏，实现了营销工作的“预判”“预警”“预跑”，巩固扩大了营销攻坚成果。

“我们坚持每日召开营销督导会，每周五召开市场对策会，加强宏观与微观面研究，深化钢铁与钛金属产品等市场信息收集与研究。”该公司主要负责人介绍说，为确保营销督导会、市场对策分析会质量，各有关单位集思广益、精心准备，对市场机遇、挑战及风险等提前进行思考。在市场对策分析周例会上，该公司领导与各营销部门、驻外机构负责人及营销人员一起，对企业经营现状和市场形势进行深入分析探讨，前瞻性研判市场变化，提前统筹生产基地重大技改、检修项目，为产线结构调整、资源优化配置提供科学指导。该公司充分应用市场研判成果，扎实推进结构优化、品种推广、非计划增值销售，为企业创造了较好的经济效益。

为提升市场研判能力，应对钢铁行业进入新一轮调整周期带来的不利局面，该公司坚持用好调查研究法宝，扎实推进“成渝双城经济圈建设需求”“川藏线建设用钢”“新能源领域市场”“钛材领域市场”等专题调研。该公司领导聚焦营销工作面临的痛点堵点难点，带着7个重点课题，先后到16家下属单位、13家生产单位、80余家战略重点客户开展调研120余次。该公司下属各单位负责人带着问题，扑下身子，沉到营销一线、市场一线扎实开展调研工作，在深入分析、充分论证的基础上形成了高质量调研报告19份。该公司还通过举办大讨论活动，深度融入普钢一体化管控，强化营销牵引，有效应对市场风险和挑战。

聚焦营销目标

开拓市场抢抓订单

国贸公司充分发扬斗争精神，紧盯全年营销目标，铆足“开局就是决战、起步就是冲刺”的状态和干劲，全力衔接合同，全面开展产销提速工作，组织优化合同结构，促进客户需求与现场生产能力充分对接。1至4月，该公司战略品种销量同比增加3.3万吨。

“当前，重轨市场形势发生了新的变化，客户需求出现了新的特点。我们要采取有针对性的销售策略，统筹好技术营销和客户服务工作。”（下转二版）